به تعريفي جامع، فرايند كشف، ترجمه خواسته هاي مشتريان صنعتي و نيازها و الزامات آنها به كالا و خدمات ويژه جهت ارتباط موثر شيوه هاي توزيع، قيمت گذاري، خدمات پس از فروش، متقاعد كردن بيشتر و بيشتر مشتريان براي استفاده مستمر از اين كالا و خدمات را بازاريابي صنعتي مي ناميم.
در متون مديريتي، بازاريابي صنعتي به عنوان آن دسته از عملكردها و فعاليت هاي تجاري و بازرگاني تعريف شده است، كه فرايندهاي مبادله را بين توليدكنندگان و مشتريان سازماني تسهيل مي كند. ماهيت بازاريابي صنعتي را مي توان، خلق ارزش براي مشتريان به وسيله ارائه كالاها و خدماتي دانست كه نيازهاي سازماني و اهداف آنها را تحقق مي بخشد.
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
اين نوع بازاريابي در مقايسه با بازاريابي مصرفي تفاوتهايي دارد كه اينگونه مي توان بدان اشاره كرد. اول اينكه گرچه در بازاريابي صنعتي همانند بازاريابي كالاهاي مصرفي، نياز به شناخت بازارهاي هدف و تشخيص نياز اين بازارها و طراحي محصولات و خدمات مناسب براي تامين خواسته هاي بازار وجود دارد، ولي بايد توجه كرد كه در مقايسه با بازاريابي مصرفي، بازاريابي صنعتي در حوزه مديريت عالي قرار دارد. در بازاريابي صنعتي نقش خصوصيات و ويژگيهاي محصول خيلي مهم و حياتي است و عرضه كنندگاني كه خصوصيات مورد نظر مشتريان را تامين نكنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقايسه با بازاريابي مصرفي، قيمت در بازاريابي صنعتي نقش جداگانه اي دارد. در بعضي موارد مشتريان صنعتي حاضرند قيمت بيشتري دهند ولي در عوض از تحويل به موقع و كيفيت محصولات خدمات اطمينان حاصل كنند و حتي در موارد ديگري مثل مناقصه هاي خريد نقش قيمت پراهميت تر مي شود. در بازاريابي صنعتي، بازارياب بايد به اين نكته واقف باشد كه تقاضاي كالاهاي صنعتي از تقاضاي مصرف كننده نهايي ناشي مي شود، يعني تقاضا براي يك محصول بستگي به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات ديگر دارد. گاهي بازارياب صنعتي سعي مي كند با تبليغات، تقاضاي مشتري نهايي را تحريك كند تا تقاضا براي كالاهاي صنعتي خودرا افزايش دهد.
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
به تعريفي جامع، فرايند كشف، ترجمه خواسته هاي مشتريان صنعتي و نيازها و الزامات آنها به كالا و خدمات ويژه جهت ارتباط موثر شيوه هاي توزيع، قيمت گذاري، خدمات پس از فروش، متقاعد كردن بيشتر و بيشتر مشتريان براي استفاده مستمر از اين كالا و خدمات را بازاريابي صنعتي مي ناميم.
در متون مديريتي، بازاريابي صنعتي به عنوان آن دسته از عملكردها و فعاليت هاي تجاري و بازرگاني تعريف شده است، كه فرايندهاي مبادله را بين توليدكنندگان و مشتريان سازماني تسهيل مي كند. ماهيت بازاريابي صنعتي را مي توان، خلق ارزش براي مشتريان به وسيله ارائه كالاها و خدماتي دانست كه نيازهاي سازماني و اهداف آنها را تحقق مي بخشد.
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
اين نوع بازاريابي در مقايسه با بازاريابي مصرفي تفاوتهايي دارد كه اينگونه مي توان بدان اشاره كرد. اول اينكه گرچه در بازاريابي صنعتي همانند بازاريابي كالاهاي مصرفي، نياز به شناخت بازارهاي هدف و تشخيص نياز اين بازارها و طراحي محصولات و خدمات مناسب براي تامين خواسته هاي بازار وجود دارد، ولي بايد توجه كرد كه در مقايسه با بازاريابي مصرفي، بازاريابي صنعتي در حوزه مديريت عالي قرار دارد. در بازاريابي صنعتي نقش خصوصيات و ويژگيهاي محصول خيلي مهم و حياتي است و عرضه كنندگاني كه خصوصيات مورد نظر مشتريان را تامين نكنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقايسه با بازاريابي مصرفي، قيمت در بازاريابي صنعتي نقش جداگانه اي دارد. در بعضي موارد مشتريان صنعتي حاضرند قيمت بيشتري دهند ولي در عوض از تحويل به موقع و كيفيت محصولات خدمات اطمينان حاصل كنند و حتي در موارد ديگري مثل مناقصه هاي خريد نقش قيمت پراهميت تر مي شود. در بازاريابي صنعتي، بازارياب بايد به اين نكته واقف باشد كه تقاضاي كالاهاي صنعتي از تقاضاي مصرف كننده نهايي ناشي مي شود، يعني تقاضا براي يك محصول بستگي به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات ديگر دارد. گاهي بازارياب صنعتي سعي مي كند با تبليغات، تقاضاي مشتري نهايي را تحريك كند تا تقاضا براي كالاهاي صنعتي خودرا افزايش دهد.
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
طراحی سایت صنعتی